Viac ako tridsaťročnú tradíciu vývoja a výroby premieta spoločnosť JK Machinery, a.s. do špeciálnych zariadení pre poľnohospodársky a potravinársky priemysel. Hlavným smerom činnosti je výroba zariadení, návrh a dodávka kompletných technológií pre čistenie, triedenie, lúpanie a mletie poľnohospodárskych produktov. V súčasnej dobe spoločnosť pôsobí v Európe, Severnej Amerike, Ázii a Afrike. Medzi viacerých z takmer dvadsiatich štátov Európy, kam siaha jej činnosť, nájdeme aj Fínsko. A práve tam sme sa vydali za obchodným zástupcom spoločnosti JK Machinery a zároveň farmárom Harri Laine z obce Pornainen. Jeho skúsenosti s technikou JK Machinery a jej predajom sa podelil a tiež o spôsob farmárčenia v drsnejšej časti Európy.

V Českej republike nemáme príliš predstavu o poľnohospodárstve vo Fínsku. Mohli by ste nám stručne predstaviť fínske poľnohospodárstvo a jeho špecifiká?
Vo Fínsku dnes hospodári okolo päťdesiat päť tisíc farmárov z toho 10 až 15 % v ekologickom režime. Väčšina fariem je menšej rozlohy v súčasnej dobe v priemere zhruba 50 hektárov (na juhu Fínska je to cca 68 ha a na severe okolo 32 ha). Aby sa farmár, povedzme s výmerou do 100 hektárov, uživil, musí vedľa poľnohospodárskej činnosti mať aj ďalšie zdroje príjmu. Napríklad lesné práce, kde sa dá využiť aj poľnohospodárska technika ako sú traktory a návesy, alebo odstraňovanie snehu cez zimu. Väčšina farmárov sa snaží tiež lepšie zhodnotiť svoje produkty z poľa, aby mali vyššiu pridanú hodnotu. Popri farmárčeniu aj úspešne predávať tak aj poľnohospodársku techniku ako zdroj ďalšieho príjmu pre mňa a to bola voľba pre čističky od JK Machinery.

Môžete nám predstaviť vašu farmu?
Hospodárime kompletne organicky na rozlohe 170 hektárov zhruba 50 km severne od Helsínk. Medzi hlavné pestované plodiny patria obilniny, hlavne pšenica siata, ale tiež pšenica špalda , raž a veľmi populárny je aj ovos. Do osevného postupu zaradujeme aj strukoviny – hrach, bôb obecný, v menšej miere tiež konope, alebo pohanku. Uprostred našich pozemkov sú centralizované obytné a hospodárske budovy, sklad strojov. Na dohlaď stojí tiež silo so sušičkou a čističkou.

Ako ste povedal, pôsobíte na juhu Fínska, sever sa, ale od tejto časti musí odlišovať kratšia vegetačná doba a nižšia teplota? Líši sa v týchto oblastiach spôsob hospodárenia?
Hlavná rastlinná produkcia je situovaná v južnej časti Fínska. Severnejšie je viac rozšírený chov dobytka pre mäsové a mliečne využitie. Obecne je vo Fínsku vegetačná doba kratšia ako v strednej Európe, čo sa premieta do oneskoreného siatia a obdobia žatvy zhruba o mesiac až mesiac a pól.

Spomenuli ste takisto čističku. Predpokladám, že ako dealer výrobcu čističiek používate stroj JK Machinery. O aký typ sa jedná?
Používam čističku VibroCompact JCC 08, ktorou čistím všetky druhy obilnín a ďalšie rôzne plodiny. Nahradil som ju asi pred siedmimi rokmi za pôvodnú čističku Petkus. Vďaka výmene za VibroCompact sa mi podarilo dosiahnuť vyššieho výkonu a nezanedbateľnou výhodou bola taktiež výrazná úspora miesta pre čističku.

Využívate svoju čističku aj ako demo stroj na ukážky zákazníkom. Aké ďalšie stroje ste schopný zákazníkom ukázať?
Samozrejme, čističku ako demo stroj používam. Je dôležité, aby zákazníci, ktorí sem prídu, videli čističku v skutočnej prevádzke. To je obrovská výhoda. V budove oproti obytnému domu mám taktiež perfektné miesto, kde je umiestnená linka na lúpanie hrachu a bôbu obecného. Do technologického celku sú tam zostavené stroje JCC, JGD, JHP a pomaly obežné elevátory. Linka tak opäť slúži aj pre prezentáciu zákazníkom a pre moje potreby – ročne vylúpeme 35 ton bôbu a 15 ton hrachu.

Ako sa farmár ako vy dostal k predaju poľnohospodárskej techniky?
Ako som hovoril menší farmári musia mať aj iný zdroj príjmu. Predtým som predával poľnohospodárske stroje na spracovanie pôdy, ale od roku 2014 spolupracujem s JK Machinery a predávam hlavne čističky a lúpačky. Začalo to tím, že som si nakúpil stroje na lúpanie a čistenie hrachu. Všetko perfektne fungovalo a tak som začal tieto stroje zároveň predávať.

Ktoré stroje od firmy JK Machinery sú vo Fínsku najviac obľúbené?
Najpotrebnejšie sú malé čističky do päť ton jemného čistenia. Dnes je to jednoznačne model JCC 08. Z lúpačiek je najpredávanejšia kompaktná lúpačka JHC 03 na ovos.

Koľko strojov predáte za rok?
Väčšinou objednávam tri plné kamióny ročne, niekedy viac, teda určite to bude cez 30 kusov za rok. Najväčší záujem je o čističky VibroCompact JCC 08 a JCC 05 spolu s lúpačkami JHC 03 a JHI. V kusových počtoch sa mi každoročne podarí predať taktiež čističku VibroMAX JCM a odkamienkovač JGD.

Doručené stroje niekde skladujete, alebo idú priamo k zákazníkovi?
Mám sklad strojov v ňom sa snažím mať vždy k dispozícii aspoň jednu voľnú čističku. Okrem strojov skladujem aj dostatok najpoužívanejších sít a niektoré náhradné diely. Pokiaľ niečo zákazníci potrebujú rýchlo, nemusia tak čakať na dopravu z Českej republiky, ale môžu si ku mne pre dané diely prísť.

Čoho si ceníte na spolupráci s firmou JK Machinery?
Za prvé musím povedať, že Česká republika má dlhodobú, bohatú priemyselnú a remeselnú históriu. To isté sa dá taktiež povedať aj práve na stroje od JK Machinery. Môžeme hovoriť popravde o vysokom kvalitnom produkte s pridanou hodnotou. A ich ceny sú veľmi priaznivé! Jednoducho povedané, „value for money“. JK Machinery je menšou a flexibilnou firmou, takže naše vzťahy na osobnej úrovni všetky záležitosti spolu riešime prakticky obratom. To je pre mňa taktiež veľmi dôležité.